林泰君的前东家是盛大集团
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  同质化合作下,硬件产物背后所堆积的“打包配套”资本将成为厂商合作突围的焦点要素之一。

  “葡萄科技将来走的将是一条生态路线。”葡萄科技COO(首席运营官)林泰君向第一财经记者确认了这个标的目的。在葡萄科技的营业矩阵结构中,除了硬件产物,狼玩具还包罗环绕自有IP出产的动画节目、片子、微信脸色包等内容产物、以至周边衍生品,以及线上分发商铺,线下用于科技展现和教育的门店(下个月将在上海大悦城开第一家店,来岁下半年打算开设20家)、K12教育培训等。

  林泰君的前店主是昌大集团,葡萄科技的这个生态型结构思绪模糊能看到昔时陈天桥“文娱帝国”构思的身影;而环绕IP做内容开辟、再“反哺”硬件的做法也和腾讯以互动文娱IP来驱动智能玩具的思绪有些雷同。

  上周末,狼玩具葡萄科技向市场推出了一款儿童机械人电脑PaiBot,它在语音交互、笑脸识别拍摄等功能上的冲破,将保守电子玩具概念升级到人工智能阶段。结合创始人、CEO朱伟松在台上感伤,这是一年多前建立公司第一天就胡想推出的产物,“为孩子做一台专属的机械人电脑”。此前,狼玩具这家上海草创企业的产物思绪大多是在环绕iPad进行一些科技玩具的研发,此次相当于从iPad硬件中解放出来,转向机械人电脑标的目的。

  另一边,风靡西方市场的智能玩具品牌WowWee本月中旬高调进入中国,这家上世纪80年代以出产电子狗出名的玩具品牌商此次选择了中国70后、80后父母作为方针消费群,并一上来就将天猫、京东等电商网站作为次要渠道进行铺设。而美国儿童平板电脑品牌NABI早在3年前就曾经进入中国,但目前并未在现实发卖中成为家喻户晓的明星品牌。

  渠道上也表示出趋同性。像WowWee除了天猫和京东旗舰店外,也在铺设线下体验店、Shopping mall、玩具连锁店等,以至包罗电视购物。这个全渠道的结构策略看起来更像是这位“外来僧人”在对国内渠道进行测试。而葡萄科技也是全渠道铺设,线上的天猫、京东以及官网,与线下的主题乐土、品牌店、代办署理商等,线摆布。

  但一家草创企业一上来就将营业触角几乎伸向全范畴,这本身在业界就比力稀有,并且自2014年11月成立至今,葡萄科技尚未进行过融资,以创始合股人的自有资金启动并维持到今天,三位合股人的职业布景别离是游族收集、英特尔和昌大。但若是想要支持起一个如斯复杂的线上线下儿童文娱与教育平台,后期对资金的依赖将会更较着的闪现出来。据林泰君透露,他们打算在上市(最早2019年IPO)前只进行1-2轮融资。

  而在本钱层面上,李开复的立异工厂至多在一年前就在筛选智能教育与儿童文娱范畴的投资标的,并在本年8月份领投了位于美国硅谷的一家K12编程玩具机械人草创企业Wonder Workshop,助其落地中国。该公司推出的Dash &Dot机械人是一款以互动游戏体例指点5-12岁小伴侣进修逻辑和编程学问的玩具,美国的STEM(即科学、手艺、工程以及数学)教育理念正在慢慢获得中国市场的承认。

  但无论资方布景若何,眼下进入中国儿童智能玩具市场的厂商正在呈现出同质化合作的趋向。拿方针用户来说,各家对准的根基上都是中产家庭,像葡萄科技、WowWee各自的旗舰产物售价均在大要在两、三千元,曾经超出保守玩具的价钱区间。各家遍及采用的智能芯片、操作系统、语音语义阐发、人脸识别、VR、Wi-Fi模块等手艺和硬件产物使得这类智能玩具的成本不成能太低。终究靠规模化的硬件去赔本目前仍是各家能够想象的可行盈利手段。

  除了葡萄科技、小鱼在家等儿童智能玩具草创公司,像腾讯、360等大公司也在试水结构这个范畴。

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